Solutions CEO

Problème : « Après plusieurs années de croissance, le marché français est en forte baisse et je ne sais pas quand ça remontera. Je dois donc très vite attaquer l’international mais je ne l’ai encore jamais fait »

Solutions : échange avec un grand dirigeant expert en développement international et issu du groupe Essilor. Il guide le patron de PME pour identifier rapidement les pays cibles, les concurrents locaux, et les actions à mettre en œuvre pour réussir à ouvrir les pays identifiés comme intéressants

Résultats : après 4 mois d’échanges, la PME est en négociation avec des partenaires en Australie et en Suède

Problème : « J’ai fixé l’objectif de ma stratégie (devenir leader dans ma région), mais je ne sais pas encore comment faire pour l’atteindre »

Solutions : échange avec un dirigeant expert en stratégie et en développement. Il guide le patron de la PME pour qualifier ses concurrents de la bonne façon et identifier les actions concrètes permettant de gagner des parts de marché dans sa région et sur ce marché spécifique

Résultats : après 2 mois d’échanges, le patron sait comment s’y prendre pour devenir leader dans sa région. Il prépare les moyens nécessaires pour atteindre son objectif et il continue d’échanger tout au long de la mise en œuvre du plan décidé

Problème : « Nous envisageons d’acheter un éditeur de logiciel en Suisse pour contrebalancer le côté cyclique de notre chiffre d’affaires en France. J’ai besoin de challenger cette opportunité avant de la réaliser »

Solutions : échange avec un grand dirigeant issu d’Air Liquide et expert en stratégie. Il aide le dirigeant de la PME à comprendre qu’acheter cette cible en Suisse serait une grave erreur stratégique et ne pourrait qu’affaiblir son entreprise

Résultats : non achat de la cible suisse, recentrage du patron de la PME sur son segment d’activités, et fixation en cours d’une stratégie pour gagner des parts de marché dans son métier

Problème : « Notre produit est une commodité aux yeux de nos clients et nous n’arrivons pas à nous développer face aux concurrents »

Solutions : échange avec un grand dirigeant expert en différenciation produits et issu du groupe Diebold Nixdorf. Après quelques échanges, les éléments différenciants de l’offre sont catégorisés et l’offre ainsi que la présentation du produit et des services liés sont entièrement revus

Résultats : nouveau site internet, nouveau storytelling de l’offre, et ajouts de nouveaux services. La PME part à la conquête de son marché avec des armes différenciantes

Problème : « Je veux apprendre à m’organiser et à déléguer pour gagner en efficacité et mieux m’appuyer sur mes équipes »

Solutions : échange avec un grand dirigeant issu de Lvmh, expert en gestion de projets et en organisation. Il apprend au patron de PME les méthodes de gestion de projets et la mise en place de processus

Résultats : la méthode de travail du dirigeant est transformée. Il apprend à mieux communiquer, à déléguer efficacement, et il continue d’échanger avec le grand dirigeant tout au long de la mise en œuvre de ses nouvelles pratiques

Problème : « Nous réparons, revendons puis assurons la maintenance de machines. Nous voudrions intégrer une offre de leasing à destination de nos clients »

Solutions : échange avec un grand dirigeant issu de la BRED et connaissant très bien le leasing de produits en BtoB

Résultats : grâce à ces échanges, le dirigeant de la PME identifie les points clés à approfondir pour réussir le lancement de son offre de leasing. Le travail se poursuit et il continue d’être accompagné dans la mise en oeuvre

Problème : « J’envisage de céder ma société, nous sommes sans arrêt challengés en prix et je suis fatiguée de lutter sur ce marché »

Solutions : mise en relation avec un grand dirigeant expert en stratégie. Identification des opportunités de croissance sur le segment de marché de la PME, et des actions à mettre en œuvre pour développer cette entreprise

Résultats : 4 mois plus tard, la dirigeante de la PME a complètement changé de perspective. Elle envisage désormais de racheter un concurrent réalisant 15 M€ de chiffre d’affaires, elle a réorganisé sa fonction de dirigeante et revu l’organisation interne de l’entreprise. Elle a retrouvé l’envie et la confiance pour développer à nouveau sa société

Problème : « Nous perdons coup sur coup tous nos appels d’offres et ça ne nous ai jamais arrivé dans de telles proportions. Je dois réussir à enrayer cette chute très rapidement »

Solutions : échange avec un premier grand dirigeant issu de Thalès et expert en diagnostic, qui aide la dirigeante à comprendre la situation. Il mobilise ensuite d’autres dirigeants de notre plateforme experts en marketing pour creuser certains points spécifiques

Résultats : en 15 jours, la dirigeante de la PME a identifié les causes du problème, un plan d’actions correctif est fixé, et elle est accompagnée dans sa mise en oeuvre. La suite est en cours pour vérifier que les résultats sont probants

Problème : « Je dois développer l’entreprise en Allemagne, j’ai besoin de discuter avec des dirigeants qui ont déjà acheté des entreprises allemandes et connaissent très bien ce pays »

Solutions : mise en relation du dirigeant avec plusieurs autres dirigeants qui connaissent très bien l’Allemagne et qui y ont acheté et dirigé des entreprises

Résultats : actions en cours, résultats à suivre dans quelques mois…