Solutions CEO - Passez au niveau supérieur

Problème : « Après plusieurs années de croissance, le marché français est en forte baisse et on ne sait pas quand il remontera. Je dois rapidement attaquer l’international mais je ne l’ai encore jamais fait »

Solutions : échanges avec un grand dirigeant expert en développement international et issu du groupe Essilor. Il guide le patron de PME pour sélectionner les pays cibles, analyser les concurrents locaux, et mettre en oeuvre les actions permettant d’ouvrir les pays identifiés comme intéressants

Résultats : après 4 mois d’échanges, la PME est en négociation avec des partenaires dans 4 pays

Problème : « Nous sommes en pleine croissance et ce n’est que le début, j’ai besoin d’échanger avec des dirigeants qui ont déjà vécu des croissances importantes, notamment pour challenger ma stratégie »

Solutions : échanges avec plusieurs grands dirigeants stratèges et issus des meilleures entreprises mondiales

Résultats : travail en cours…

Problème : « Nous avons besoin de constituer un conseil d’administration puis de faire accompagner le directeur général de l’entreprise »

Solutions : échanges avec plusieurs grands dirigeants notamment issus d’Air Liquide/Solvay/Sanofi, tous experts en structuration de la gouvernance. Ils aident les actionnaires à constituer un conseil équilibré et à en organiser le bon fonctionnement

Résultats : constitution du conseil en cours. Une fois cette tâche terminée, l’accès à la plateforme sera utilisé pour accompagner le directeur général de l’entreprise, notamment pour challenger sa stratégie à cinq ans

Problème : « J’ai fixé l’objectif de ma stratégie (devenir leader dans ma région), mais je ne sais pas comment faire pour la mettre en oeuvre »

Solutions : échanges avec un dirigeant expert en stratégie et en développement. Il guide le patron de la PME pour qualifier ses concurrents de la bonne façon et mettre en oeuvre les actions permettant de gagner des parts de marché dans cette région sur ce marché spécifique

Résultats : après 2 mois d’échanges, le patron sait comment s’y prendre pour devenir leader dans sa région. Il rencontre actuellement ses concurrents pour s’associer et il continue d’échanger chaque mois avec le dirigeant qui l’accompagne pour s’assurer du bon déroulé du plan

Problème : « Je veux apprendre à m’organiser et à déléguer pour gagner en efficacité et mieux m’appuyer sur mes équipes »

Solutions : échange avec un grand dirigeant issu de Lvmh, expert en gestion de projets et en organisation. Il apprend au patron de PME les méthodes de gestion de projets et la mise en place de processus au sein d’une entreprise

Résultats : la méthode de travail du dirigeant est transformée. Il apprend à mieux communiquer, à déléguer efficacement, et il continue d’échanger avec le grand dirigeant tout au long de la mise en œuvre de ces nouvelles pratiques, car il faut du temps pour se transformer

Problème : « Nous réparons, revendons puis assurons la maintenance de machines. Nous voudrions intégrer une offre de leasing à destination de nos clients »

Solutions : échanges avec un grand dirigeant issu de la BRED et connaissant très bien le leasing de produits en BtoB

Résultats : grâce à ces échanges, le dirigeant de la PME identifie les points clés à approfondir pour réussir le lancement de son offre de leasing. Le travail se poursuit et il continue d’être accompagné dans la mise en oeuvre de son offre à destination de ses clients

Problème : « Nous sommes sans arrêt challengés en prix et je suis fatiguée de lutter sur ce marché, j’envisage de céder ma société »

Solutions : mise en relation avec un grand dirigeant expert en développement. Identification des opportunités de croissance pour cette société et des actions à mettre en œuvre

Résultats : 4 mois plus tard, la dirigeante de la PME a complètement changé de perspective. Elle envisage désormais de racheter un concurrent réalisant 3 fois son chiffre d’affaires, elle a réorganisé sa fonction de dirigeante et revu l’organisation interne de l’entreprise. Elle a retrouvé l’envie et la confiance pour développer à nouveau sa société

Problème : « Le secteur se consolide et je ne sais pas si je dois vendre pour me protéger ou si je peux trouver des voies pour faire durer l’entreprise »

Solutions : échanges avec un grand dirigeant qui montre au patron de PME des solutions pour faire face à la consolidation du marché

Résultats : le patron de PME étudie les différentes options et les met en œuvre. Actuellement il contacte certains concurrents indépendants pour leur proposer un type de partenariat qu’ils n’avaient jamais envisagé jusque là

Problème : « Je dois développer l’entreprise en Allemagne, j’ai besoin de discuter avec des dirigeants qui ont déjà acheté des entreprises allemandes et connaissent très bien ce pays »

Solutions : mise en relation du dirigeant avec plusieurs autres dirigeants qui connaissent très bien l’Allemagne et qui y ont acheté, intégré puis dirigé des entreprises locales

Résultats : actions en cours, résultats à suivre dans quelques mois…